全民「擺攤」時代來了？論「賣」的藝術，還得看日本



這兩天網上最火的關鍵詞莫過於

「擺攤」

短短20個小時，各行各業的「擺攤謀生大法」就如同雨後春筍般冒了出來。無論是做新媒體的，還是搞程序、金融、房地產的，統統出來「賣」了。

轉自：嚇腦溼

轉自：嚇腦溼

但是要論「賣」的藝術，還得看看對岸的日本。雖然日本沒有傳統意義上的「擺攤」，但有的地方卻有傳承440年的「市集」文化，這可能和日本人歷來擁有的「斷舍離」和「惜物情節」有著很大的關係。

正是這種既希望自己身邊的東西越少越好，又非常愛惜自己曾經手的物品，造就了日本非常盛行的二手文化。

對於現在「擺攤」的熱浪來襲，去看看日本沉澱了這麼多年的跳蚤市場和市集，講不定能給躍躍欲試的你帶來一些靈感喔~

01

場場不同主題的閒置盛會

買家逛爽了！

有一點很重要，日本二手市場的體制是非常健全的，不會因為是「別人用過的」或者「別人不要的」物品就區別對待。日本有一個叫做「リサイクル市民活動の會」（市民回收活動會）的民間團體，他們的官網會定期發起二手集市，基本上在上面就可以看到近期的跳蚤市場情報。

有興趣的可以戳戳看👇

https://www2.recycler.jp/index.php

東京擁有各種大大小小的跳蚤市場，場地一般選擇在周邊人流量較多的大型公園，時間也一般都在週末。在集市上，既能體驗當地人的生活日常、和當地人嘮嗑、感受日本地道的市井文化，同時還能邂逅自己喜歡的寶貝，一舉兩得。

比方說跳蚤市場界比較有名的「東京蚤の市（東京跳蚤市場）」，它就是目前東京規模最大、人氣最旺的跳蚤市集。每年會選擇固定時間舉辦，一般是春秋兩季各一場。屆時日本各地近200多家市集商人會浩浩蕩蕩地帶著看家本領和壓箱底的寶貝來參展。

最早的跳蚤市場可能只是賣賣種地的工具、草鞋破布等等，種類少、物品少。現在不一樣了，從古著（二手衣服）、飾品到浴衣、和服，甚至一些高定或者奢侈品都能在這裡找到。東京跳蚤市場就好像一個超大型的露天市場或者是臺灣的夜市，售賣的東西沒有你買不到，只有你想不到。並且每期的主題還有所不同，每次都能吸引大量的淘客前來選購二手物品。

不光是一些保存得當的二手物品，參展的還有一部分是帶著自己親手製作的工藝品，無論是戒指、泥塑還是板畫，走心的小物件當屬最貴重。

TIP No.1

所以如果你想「擺攤」

或許做點小的工藝品、裝飾品

也是一種極好的選擇

對於跳蚤市場而言，除了物美價廉這一優點以外，享受「逛」的過程更是來到這裡的人首要考慮的——漫無目的、抱著邂逅的心態去逛，這就顯得樂趣無窮了。

因為在日本的跳蚤市場永遠不知道會淘到什麼，與其說「我想在跳蚤市場淘到你所想要的東西」，不如說是「我懷揣獲得意外驚喜的心態偶然得到想要的東西」。

熱鬧的還有同樣也是一年舉辦兩次、並且被譽為「東京都非物質文化遺產」的世田谷ボロ市（世田谷舊貨市集）。

有時候可能僅僅只是想去湊個熱鬧，體驗一番閒逛市集的氣氛，這個時候不妨留意一下攤販的擺設，或者看看有些店家，其店主本人就是一個「寶」，比他們賣的東西還要有趣。

比方說這家老闆「不務正業」，擺完攤就在一旁彈著吉他哼著歌：

也有會像這家店鋪一樣，老闆的攤子擺著擺著，人就不見了（嗯？？？），留下「全自助」的舊貨攤，你看中了東西把錢放下就能把東西帶走。

TIP No.2

如果你口才好

你可以和顧客多嘮嘮家常

你的性格可能也會迎來很多人的駐足

02每年帶動8660億的經濟 賣家賺瘋了！

不要小看這些跳蚤市場的二手物品買賣交換，要知道光全日本大大小小的跳蚤市場每年帶來的平均經濟效益就高達8660億日元（約合566億元人民幣）。

除了跳蚤市場，專門銷售二手衣物的古著店，也早就在日本遍地開花，外出逛古著店在年輕人中已發展成為一種時尚。而古著店又遍佈日本各地，最好有一個地方能一下子聚集許多的古著商家。那麼要想淘到原汁原味的古著，位於東京原宿地區的代代木公園跳蚤市場絕對讓你不虛此行。

作為東京有名的景點之一，代代木公園也是日本歷史最悠久的跳蚤市場，追根溯源，代代木公園跳蚤市場應該可以算得上是日本跳蚤市場的發源地了。

並且毫不誇張的說，它同時也是東京所有跳蚤市場中，為數不多的佔地面積大、單次吸引客流量多的跳蚤市場。舉辦活動時會場面積達到了1萬平米，入駐的店家最大能有將近800家，高峰期客流量達到7萬人。

不過古著物不像那些工藝品、或者是二手家電、傢俱一樣能有一個標準的價格，古著物的價格需要依靠雙方對物品的感情價值去衡量。比如「我這件大衣只在非常隆重的場合穿過，平時也精心保養，所以賣的價格會高」、「你這件衣服穿在我身上能發揮它更大的價值，而且衣服的價值在於穿，不穿就沒有價值可言」。

這樣一來二去的「殺價」，如果狠狠心，或許能淘得一手便宜好貨。

TIP No.3

有時候賣點東西

不光要考慮「奇貨可居」

全憑演技也能買入/賣出個好價錢

03線下交易轉線上營業 周邊行業活起來了！

隨著日本跳蚤市場的不斷完善，被稱為「電商荒漠」的日本，近幾年也開啟了「線上跳蚤市場2.0時代」，在線交易平臺Mercari應運而生。

Mercari最早創設於2013年，經過將近7年的發展，早已是「日本唯一的獨角獸企業」。根據《朝日時代》公佈的數據來看，Mercari在日本二手電商總體市場中的佔比超70%。

並且Mercari還在前年在東京證券交易所掛牌交易，同時，Mercari首次的IPO融資約12億美元，一舉成為2018年度日本市場規模最大的IPO交易。日本國內Mercari的App下載量達7570萬次，月均活躍用戶高達1075萬人。這對於總人口約1.2億的日本來說，已經是一個驚人的數字了。

Mercari的出現，不僅活躍了日本經濟，同時也改變了日本人的生活習慣以及消費方式。

Mercari上的物品種類詳細豐富

可以說是日本版的「閒魚」了

無論是APP還是網頁，Mercari的使用都及其簡便，這種「方便快捷」在極大程度上刺激了人們的購物衝動。與此同時，作為賣家想要出售物品，也只需要通過上傳物品照片、發佈價格等信息就行了。

更令日本人著迷的是，Mercari也帶動了清潔、修理、包裝、郵遞等一系列周邊行業的發展。比如你手中有一隻閒置的包包想要出售，那你事先就得拿去清潔、包裝、郵寄，然後再在網站上發佈出售的信息。

TIP No.4如果在擺攤的同時還能考慮到發展周邊服務或許收益還要再翻上一番

Mercari也有線下店

可以滿足那些真的想用雙腳來逛二手市場的顧客

正因如此，Mercari的出現給大多數日本消費者帶來最大變化就是變得更加傾向購買能再次出售的商品了。

曾經有過一檔日本節目採訪了使用Mercari APP的人，其中有一位40歲的日本男子表示，生活中經常會和在上中學的女兒一起在線上逛逛Mercari，並且添置一些居家用品或者出售自己的閒置衣物。

「有一次逛街時在百貨商場看到一件宣稱‘只要站上去就能變瘦’的健身器材，標價5萬日元（約合3035元人民幣），隨即就在Mercari上搜了下，同樣的商品成交價為4.8萬日元。心想，即使買回去用了之後沒有效果也可以出售，損失也只有2000日元，因此毫不猶豫地就買了。」

擺攤沒有這麼難

肯定也不容易

見識了日本版的「擺攤大法」

你有什麼好的建議或想法呢？

我們評論區見~

以上圖片截自於網絡

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參考資料：

[1].二手市集界的大前輩！日本最大規模跳蚤市集“世田谷ボロ市”

[2].日本最火爆的 “跳蚤市場” ，錯過後悔系列！